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竹板材與木板之間的競爭是取勝的砝碼!
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     現在竹板材行業有五個有利條件,即有利的產業政策,原料資源,產品優勢,消費趨勢和市場條件。中國竹板材的春天即將到來,每當消費者產生一定的需求時,一個強大的品牌自然會出現在他麵前。

強大的品牌可以提高企業的銷售業績。當價格相同時,產品比競爭對手賣得多;當銷售量相同時,價格比競爭對手貴;在相同的銷售周期中,交貨速度比競爭對手快;持續強勁的銷售周期比競爭對手長。葉柄。強大的品牌也可以創造藍海市場,也可以在競爭激烈的紅海市場劃出屬於自己的一片領地,直到改變市場格局,成為行業的冠軍,引領行業發展。

目前,我國竹板材市場幾乎被木地板占據,竹板材處於弱勢地位,屬於市場的後來者,麵對不利的形勢,竹板材在贏球遊戲中該如何?

第一、目標聚焦。

不要試圖在短時間內超越木地板,成為地板市場的老板。要堅持後來者的心態,削減市場,區分木地板市場,著眼目標,努力成為竹板材市場的冠軍,改變市場結構,引領竹板材的發展市場。

第二、戰略聚焦。

企業戰略重點。目前,我國竹板材企業大多是中小企業,實力薄弱,資源匱乏,無法支撐企業的多元化發展。

如果盲目地對項目進行投資,隻會造成資金分散,“血供”短缺,任何項目都不是專業化的,不做強的。如果企業選擇竹板材作為投資領域,應集中資源,努力成為竹地板行業的領頭羊。

品牌戰略重點。品牌是一種類別產品。不要嚐試使用與竹板材,木地板或其他竹子衍生產品相同的品牌。

現代營銷戰實際上是一場抓住消費者的認知戰。誰贏得了消費者的認可,誰就贏得了市場。如果一個品牌覆蓋多個產品類別,就會降低消費者的意識。

第三、營銷聚焦。

品牌產品,即使專業從事竹地板的開發,也可能衍生出很多產品。不要試圖讓這些係列的產品在世界各地綻放,所有的東西都賣得很好。企業應關注一個或兩個產品的選擇,全力以赴使其成為一個單一的產品銷售冠軍。

第四、廣告聚焦。

在廣告訴求中,請記住,最多是最少的,一切都隻能由一記耳光引起。收集所有的力量,保持一個聲音,並試圖說某一點到極點。

第五、目標客戶聚焦。

竹板材屬於建材產品。建材產品有兩種銷售渠道,即行業渠道和零售渠道。行業渠道一般是通過團購來體現的。團購客戶分為裝修公司、房地產開發公司和直接大客戶。零售渠道麵向家庭客戶。因此,在市場運作之前,你必須清楚你的目標客戶,不要試圖吃光所有的。

第六、渠道聚焦。

銷售渠道焦點:銷售渠道的選擇,視目標客戶類型而定。

關注溝通渠道:溝通渠道的設計必須與目標客戶的生活密切相關。

第七、找出品牌的焦點概念。

這一焦點概念可能來自曆史淵源、地理位置、規模、專業性等宏觀層麵; 可能來自產品本身如原材料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、色彩、包裝等; 可能來自地域、年齡、性別、職業、社會角色、收入、意識形態、價值觀、情感等目標消費者; 任何概念都可能來自使用狀態,如場合、時機、感覺等,任何概念都可能成為焦點,多角度、多方式尋找焦點概念。

無論從哪個角度看,焦點的概念必須滿足以下四個原則:簡單原則,越簡單,越簡單,越銳越越好;價值原則必須具有足夠的價值吸引力,才能與消費者產生共鳴;對於品牌而言,必須是那些沒有獲得消費者認知和認可,能夠分離,排除,阻止和限製競爭對手的品牌;支持原則,對於企業,必須具備條件,資源支持理念的確立,確定,有患者長期投資的理念。當這個概念凝聚成焦點時,它有能力跨越競爭對手建立的障礙,深入消費者心中,成為某種產品的代名詞。

品牌建設是一個係統工程,免费污视频不能紙上談兵。無論有多困難,對竹板材市場感興趣的企業來說,都是不可避免的。

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